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万事俱备只欠东风?3项攻略打响商品定价之战!

新思维电商代运营    2018-06-14 02:15:01

       万事俱备只欠东风?淘宝店铺商品的各方面都已经完善,只差最后一步——定价。但很多卖家却犯了难,定高价利润可观,然而真正实行的时候却不见多少流量,就算进店的访客也只是停留一阵就退出店铺,跳失率很高,商品也卖不出去导致滞销。
       如果定低价,在很难赚取一定利润的同时,对于淘宝定期的促销活动也只能望洋兴叹。因此定价,到底该怎么定,是运营淘宝店铺时至关重要的一点。青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。
1.精准定价
       一个卖家店铺中的商品价格可能有高有低,如果没有明确的预期价格,卖家不妨根据进店消费者的自带标签精准定位。每一个人在逛淘宝时,只要有购物经历,都会被淘宝打上专属标签,不同的消费者不仅标签不同,消费层级也不同。
       因此店家在保证“有利可图”的情况下,可以根据进店人群的消费标签和消费层级,综合定价。如果进店的都是低消费人群,则定价低;如果进店人群属于高消费人群,店家在定价高的情况下,也可以投入适当预算开直通车和定向,更好的引进流量,为店铺形成高消费人群的标签。



 

2.参考同行热销定价
       参考并借鉴同行中销量高的宝贝的价格,是最简单的定价方法。
       首先,同行的热销商品说明消费者已经认可了它的价格,因此针对自己的商品,卖家只需要结合成本去定上限的价格。然而,参考同行定价的同时,也要考虑到同行店铺在其他推广方面所做的投入,类似低价报名活动或低价推广,在这种情况下,同行产品的利润可能并不高。
3.根据行情数据定价
       卖家想要了解更精准的数据,可以通过生意参谋中市场行业的人群画像获取。卖家可以搜索自己商品类目中,点击量最高、搜索量最大的产品,参考最受欢迎的价格区间,再根据自己商品的成本,为商品定一个在受欢迎的价格区间、并一定能够获取利润的价格,由此商品定价就会非常清晰明确。青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。
       以上三种定价方法,不论是哪一种,首先都要结合自己店铺商品的实际情况,精准定位进店人群,在保证能够获取一定利润的情况下,选择最适合的定价方法进行定价。

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