淘宝代运营教你用营销思维玩转电商运营

很多做传统营销的都会去学一些心理学什么的，这样便于了解消费者的一些行为心理，在后期进行营销运营的时候更有有利。其实在我们电商行业的运营们也需要学习这些，这样在后期的运营中更容易玩起来。所以今天淘宝代运营就把自己平时用到的一些营销思维给大家分享一下，大家可以参考一下。

首先，很多运营朋友对买家购买产品时的心里变化、预期是怎样的都不理解，这样你的淘宝店铺怎么能卖出东西呢？淘宝代运营这些年我们发现作为运营需要先知道卖家买东西最怕什么，然后阻止下决心购买的因素是什么？在分析产品方面，我们要知道一些原理，就是有比较才能下据欸的那个，价格的高低会影响买家对产品效果的理解。
 

具体解是来说就是，贵的价格会让买家更有印象，如果产品好的话，买家更愿意去分享给他人，做价格这块，做好产品宣传，先不出价格，后期发布价格后，转化率会提升很多，这种的玩法可以参考手机发布会那些。运营必须明白一点就是，很多消费者在购买产品的时候，不是理性思考的，很多人更多的是要一个感觉，所以不论是几块钱的东西还是上千的东西，都是需要理解了消费者心理后，才能更好的去做运营推广。

这些营销心理不是这一篇文章就可以学到的，所以淘宝代运营建议大家可以去学习一些心理学的书，这样便于后期自己理解买家心理，更好的去运营店铺。在这里推荐大家去看《思考快与慢》《蜥蜴脑法则》这几本书，应该会对大家的运营工作很有帮助。