淘宝店铺运营中如何做好产品的关联营销？

日常的电商运营中，花费精力最大的应该就是推广了，虽然做推广没有错，但是在这个过程中，商家容易忽视店铺中存在的一些可以提升转化的方法，比如关联销售，这个在无形中可以提高店铺的销量和动销率，所以想要优化好店铺，不能错过每一个细节！

一、关联销售的重要性

在产品详情页中添加其他产品的推荐信息即是关联销售，让买家在看产品详情页的同时可以看到其他的产品，得以引到顾客的潜在购买需求。

很多商家会觉得，店铺所有的产品都有独立的链接，买家只需要进到店铺首页，就可以全部看到，不需要在这个方面浪费时间，但是淘宝天猫所给到的曝光展示位都是很稀缺的资源，就是产品标题，可以写30个字，你偏偏只写20个字，这样你就浪费了淘宝给的资源，同理关联销售也是一样的。做好关联销售的同时也有利于增加页面的停留时长，降低店铺整体跳失率。

二、关联销售选择产品

关联销售要做好，选择产品也是很重要的。

关联的产品的价格要相近，关联销售利用主推款引进的流量带动其他产品，首页价格要符合喜欢主推款的人群，两者的价格差不多的话，一起下单还会有优惠，这样买家就很容易接受，不建议关联价格差很多的产品。

尤其是新品上新的时候，建议选择这种方式，新品刚上，没有基础和销量，需要通过店内的爆款来带动销量，此时做关联销售是个不错的选择。

三、关联销售产品位置放置

淘宝最常见的就是在详情页的顶端，详情页最上方的位置，买家第一眼很容易看到，适合放置关联性较强的产品，要放有足够吸引力的产品才可以。

再就可以放在详情页中间，这里适合放一些互补类型的产品，就像顾客买了主推款，但是需要一些搭配的款式，那这个位置就可以选一些好搭配的或者组合的款式做推荐购买。

以上是淘宝代运营小编对于产品关联销售总结的一些小心德，店铺的运营模式不同，大家可以根据店铺的实际情况各取所需。