直播这一点做不好，天猫代运营请李佳琦也没用

大家好，我是大家的天猫代运营小编。淘宝内容运营的走向应该是大家都熟悉的。在淘宝的内容生态中，淘宝的直播是目前最强最醒目的。

尤其是，找到一个拥有足够粉丝群的主播，一分钟就能为店铺带货，带来数亿笔交易，这让商家趋之若鹜。但是在直播的情况下，十个主播有九个坑，很多商家在同意在带货直播后高高兴兴的准备了几十万的商品，结果连主播的坑位制作费都没有卖回来。

但是为什么会没有写效果呢？大部分原因是主播的带货能力不好。现在的主播市场龙蛇混杂，各种骚操作层出不穷。不仅粉丝数据、观看数据、回复数据可能是假的，甚至销量也可能是假的。

作为一个电商人，很难区分每个主播的真实带货实力。

其中也会有部分商家说，直接去找像李佳琦和薇娅这样的大主播总可以吧？嗯，确实，找李佳琦，薇娅这样的超级头主播，主播带货能力没问题，但是还是有卖不出去的风险。

这是为什么呢？

天猫代运营小编认为这种情况商家要考虑的就是品牌心智问题。

其实淘宝直播对于商家的效用是收割，但是收割之前需要提前种草，播种才能在用户心中买到这个产品。当它发芽时，我们可以收获更好的结果。

如果不做好种草，那就是0人气的品牌。即使你在找大主播带货，看他直播间的粉丝都没听过你的品牌，他们对产品的信任只是对主播选品的信任。以直播为跳板，而不是完全依靠现场销售数据作为店面。

天猫代运营小编举例，大家都知道的美妆品牌‘华西子’，大家对它的印象可能来自李佳琦的直播间。的确，华西子是李佳琦直播带动的品牌，但是华西子已经很好的利用了直播这个跳板，一步步成长为全国知名品牌。现在，虽然有带货与李佳琦合作，但它不再仅仅依靠直播。

据了解，2020年双十一期间，华西子的现场销售数据仅占该店整体销售数据的5%左右。对于一个以直播起家的品牌来说不可思议吗？

这充分证明了华西子品牌的前瞻性。无论是通过创新打造各种国货来获得粉丝粘性，还是通过多渠道获得新的粉丝群体，都提高了华西子品牌的抗风险能力，帮助品牌在美妆市场站稳脚跟。这就是充分利用到了淘宝直播提升了整体数据的最佳方法。

因为主播如果播你的产品，也需要考虑产品的最终转型。毕竟和它直播的数据有关。如果是0级名牌，和其他知名品牌相比，转型肯定有一定差距，所以选品很难通过大概率。