天猫代运营教您四招运营好春节期间天猫店铺

作为天猫代运营和淘宝店主卖家，今年春节你有什么计划？你选择继续战斗吗？还是休息和休养？

虽然中国新年传统上是淡季，但我们不能浪费这段时间。当其他人休息的时候，你可以利用这个时间来优化商店，为下一年打下坚实的基础。

那么我们要如何做呢？

春节期间你想要一个新的吗？

对于一些季节性变化明显的品类卖家来说，可能会有这样的疑问：明明这个款式我做得不错，为什么不能在新一季用新款式来做呢？

在春节期间保持店铺最新，不仅可以让店铺得到搜索引擎的青睐，认为你的店铺是动态的，给你更多的展示，而且春节期间新开的店铺也很少。

第二，春节期间还是继续使用有偿促销？

过去春节可能是因为人们的出行或物流放假等原因，导致网店流量一直很低，但今年春节因为人们在家呆的时间比较多，这意味着更多的时间花在淘宝上，所以我们不能停止推广付费流量！

有几点我们仍然需要注意，以直通车为例: 第一，虽然许多卖家在春节期间休息，这可能意味着春节是一年中参赛者最少的日子，驾车意味着有更多的展示机会，更少的竞争意味着这是一年中最低的 ppc 日，更多的钱，但钱仍然是花在边缘，投标观察和调整，除了时间，地点，匹配模式控制;第二，不要启动和停止，通过车是一个时间加权，通过暂停会影响关键词的质量得分，关键词先得质量分，然后逐步优化调整。

春节期间如何配置好直通车呢？我们可以从这几点开始:

一是通过控制好日配额，保持在自己企业可以接受的范围就好；

二是主要投向手机，这与手机流量本身的特点有关。

第三，交付区按照现有的地理改造计划进行交付是不错的。

超级推荐也是可以适当投资的好机会。超级推荐对人群准确性有一定的要求，这就要求卖家除了产品推广外，还要充分了解人群特点，以及图片、短视频、直播等推广渠道。新手卖家不建议使用这种促销方式。

如何面对春节快递的真空

春节期间，许多物流公司要么减少交通量，要么停止运营。天猫代运营首先要提前关注物流公司发来的通知，在首页和详情页最明显的位置做好春运海报（旺旺的快速回复也设置了关于快递的回复），说明何时何地只能发快递，何时停止发。这样买家不仅可以知道停止发货的时间，还可以避免发货问题带来的售后问题，甚至可以避免一些专业骗子利用淘宝规则进行诈骗。

四、新年期间的低转化率以及如何进行解决

春节期间，很多人会在这段时间走亲访友，所以逛淘宝的时间比较零散，所以春节期间卖家的转化率普遍较低。如果我们能抓住这个机会，在这个时候提高我们的转化率，对我们的下一个排名会有很大的帮助。那么做到转化率的一个提升呢？

1.收藏满减加购：由于快递停运，更多人更多的是只看不买，搞些活动提高收藏加购率，等到快递开始发货之后快速达成成交。

我们可以设置一个正常的全额减价活动，但在详细信息页面或首页添加指南收藏宝可以享受特价优惠，即使买家不收，也可以全额减价。这不仅会吸引更多的顾客浏览收藏品，增加流量，还会增加交易的可能性，从而增加节后的销售量。

2.清仓活动：

到了年底，许多卖家都会做清仓活动，在一些旧款式或滞销款式清仓前，为明年的新货留出库存。

吸引买家点击详情页或主页上的清仓活动海报。活动中要统一客服发言，强调清仓优惠力度和紧迫性，监控流程。比如，如果独立渠道的流量不足，可以考虑加大对直通车或钻展等有偿流量的投入，及时对接物流公司，尽快发货。

3.预售活动

通过各种领券满减折扣吸引买家，鼓励加购，这样做既能增加人气和提高收藏加购率，一旦快递恢复就立马发货，天猫代运营就可以实现快速增加销售额。