电商如何获得搜索流量之选品测试

大家好，今天电商代运营小编想和大家一起分享是淘宝搜索的中心逻辑游戏，这取决于我们不断的实践和操作总结一下，跟大家说说我的方法。相信看完这篇文章，你对流量的获取方式会有不一样的体验和视角。

1.选品试模（店内试潜模）

首先，如果要店铺搜索流量，需要选择商品，先在流量搜索该商品，然后进行有机搜索。全店搜索流量，选品是第一步。选择一款好的产品进行推广，往往事半功倍，那么如何选择一款好的产品呢？

选品很简单。我们在3 个维度之间进行选择：

市场体量够大吗？音量越大，我们的上限就越高。

市场的整体增长趋势，市场是繁荣还是继续下滑（大市场表现出竞争）。

我们的主要竞争力在哪里？是价格还是品牌还是时效？

选定产品后，下一步就是测试模型。测试应该是初始阶段非常重要的一步。归根结底，火爆模式的形成需要对产品的专业和长远眼光。并且选择了正确的样式，流量转换也是理所当然的，后续付费推广也更有效。我讲了很多测试交易，很多交易者似乎还是明白的，我稍后会告诉你更多细节。首先，毫无疑问，目前的测试，对于新店来说，最快的还是选择直通车的数据。

1. 需要点击多少次才能完成测量？

根据PPC来估算我们需要多少点击量以及需要多少费用，比如ppC在1元左右，那么我们需要的点击量大概在300-500左右，成本在500元左右。如果PPC是5元，这个时候，我们需要的点击量大概在100-200左右，成本在1000元左右。

2、什么样的数据在测试中有参考价值？

如果有浏览量、点击率、收藏购买率、转化率，上面的测试就不会出现转化。如果有转换，那就更好了。主要关注的是点击率和最喜欢的购买率来选择。

2. 选择竞争对手的产品（竞争对手的产品数据有很大的基准价值）

现在不管哪个行业，都会有竞争对手，我们不仅要了解自己的产品，还要了解竞争对手的产品。只有知己知彼，才能在战斗中生存下来。这是我们之前说的。而且我们的数据来源都是来自有竞争力的产品。

1、如何选择有竞争力的产品？

同行为客户提供相似品类、相似属性、相似单价的相似产品。

产品流量采购手册结构流量占40％以上（如果过高，注意竞争对手的产品是否也是补充订单）。

选择4-6个比较准确的参考值，避免我们的数据波动大和数据偏差。

阶段性参考竞争产品。比如新品在初期选择月销量2000以上作为初期竞品，中期选择5000以上的竞品增加供给。

选择竞争产品后，我们可以分析数据。通过公司人员的竞品分析，我们可以直接得到产品最近30天的平均值。我们应该参考的是收藏加购率、转化率、UV值、客单价、竞品六大基本指标。接下来，我们的核心运营价值将基于我们对竞争产品的价值分析。