电商平台流量分配的底层逻辑

电商平台流量分配的底层逻辑

产品能不能卖爆，商家能不能赚到钱，取决于两个方面，一个是产品面，一个是技术面

产品是核心，技术是手段

产品面要做什么，可以用一句话说清楚：那就是让产品自身具备一定的竞争力

今天我们重点来分析技术面

从整体上看，网店运营只有两件事要做，一个是产品打造，一个是推广引流

如果我问你哪个最重要

你可能会不假思索地告诉我“当然是推广引流”

甚至你还会振振有词，“没有流量，哪有销量”

这个答案虽然没错，但是却反映出一个深层的认知错误

今天我来和大家一起理清这个逻辑

首先你已经知道，流量直接影响销量，但我要告诉你流量不能只靠花钱买，如果平台不能给你足够的免费注量，你是很难赚到钱的，因为付费流量实在是太贵了

那么你有没有想清楚，平台为什么会把免费流量给你？而不是给你的竞争对手？为什么要把你的产品推荐给他的用户？

只有一种可能，那就是它的用户喜欢你的产品

平台把你的产品推荐给更多的用户，会提升平台的用户体验

用户体验是平台生存发展的根本

我们试想一下，作为消费者，如果平台推荐给你的产品都不太好，你还会继续喜欢这个平台吗？

作为商家，平台怎么判断用户是否喜欢你的产品呢？核心标准是“转化率”，当然我说的是核心标准

举个例子

有两个产品，平台给了相同的流量，推荐给同样多的用户

第一个产品的转化率是10%，第二个却只有1%

平台当然会认为用户喜欢第一个产品

讲到现在我相信你已经知道

转化率才是你应该挖空心思研究的东西

我认为把80%的精力都放在这件事上都不为过

道理很简单，你的转化率高，就说明用户喜欢你，平台就愿意推荐你，你才会获得更多的流量，这是一个正向的循环

所以让产品拥有强大的转化能力比什么都重要

一般说来，初期如果你的转化能力差，也不会出什么问题，因为这个时候平台给你的流量很有限，哪怕用户都有没下单，原因可能是人群不精准。

但你一旦开启了推广，麻烦可能很快就来了

如果这个时候你的转化率还是很低，还是都没有下单，用户不喜欢你的事实就暴露了，接下来你的流量就会急剧下滑

我们不得不面对的事实是“有很多网店是花钱砸死的”

为什么叶茂中这样的大师总是能打造出深受用户追捧的爆款产品

这背后绝不仅仅是拍拍大腿这么简单，这背后还有一套科学的方法论

下节课我们来讲，如果让你的转化率碾压竞争对手