如何利用直通车低价获取更加优质的流量

双11之后接踵而至的，是将持续近半个月的市场疲态。不知道大家有没有这种感觉，不管多努力的砸钱开车，流量相比之前还是一个持续走低的状态。

那么中小卖家有没有低价的方法可以拿到流量？今天淘宝代运营小编来讲一讲。

1、传统的连续开车模式

在著名的中车模型中，引流场景、测试、测绘、营养、销售、ROI  是密切相关的。随着中间列车目的的变化，配置细节也可以变化不同，但无论操作哪一步，底线都是为了ROI。

但是对于中小企业来说，预算是非常有限的，初期大部分是为流量发钱，但是经营的都是系列的词和养分。

你要烧很多钱，但效果很难保证。很多小卖家，还没来得及赚钱，就已经“筋疲力尽”了。

所以今天给大家分享一个实用的直通车技术，让大家跳过基础直通车阶段，直接进入生产阶段，减少中小卖家的初期投资，缩短店铺推广周期收获更多并投入生产。

二是低成本的生产方式。

大家都知道中间列车的制作公式：ROI=转化率*单价/PPC。如果你想增加产量，你会通过营养素减少ppc来增加产量。

但是，营养减量点击单价投入比较大，周期会比较长。对于一些投资成本有限的中小卖家来说，不是很友好。所以对于这部分卖家，可以通过低价的方法引流来提高我们的产量。

选词

低价引流的核心是：关键词够多。

直达列车计划最多可添加200 个关键字。为了让我们的直达列车以低价展示，必须添加关键字数量以增加观看机会。

当我们添加200 个单词时，即使每个单词只显示几次，总体上也可以有数千个屏幕。

那么怎么找到这么多相关的关键词呢？您可以通过中级培训词推荐，或者商业顾问类词、竞品词、相关词，包括第三方插件，找到与我们产品相关的关键词来完成添加。

除了连续火车后台单词推荐，你还可以打开智能词包、漏词包和比赛词包。词包中的大部分词还是与产品匹配的，价格为引流时，可以主动使用。

2.词优化

虽然我们批量添加的关键字更方便，但可能有很多产品与我们的产品不符，此时我们可以对选定的关键字进行过滤和优化。

我们可以确定一个标准，哪些词类可以继续使用，哪些词类需要替换。通常8-10点字表示引流效果更好，可以保留。 7分左右的词表示会有一定的问题。我们可以通过分析市场词和竞争词来优化它。

低于7分的词表示效果不好，可以选择均匀去除，然后搜索新词替换。

投标

如果您要的是低价引流，我们的价格是不能随意设置的。我们可以查询产品显示最重要的词，在工具中搜索我们的重要词-流量词，查看市场均价，先将价格设置为市场均价的40％左右的大词。

因为字多，所以可以平均出价。为了方便进一步优化，我们可以将PC端的价格设置为0.05的最低价格，所以我们都是在移动端运行的。如果市场对PC端的需求也不错，那么你可以按照这个方法，为PC端再制定一个方案。

计划开通后，我们可以每3-5小时检查一次中途列车显示。如果有可视化，则可以对其进行维护。如果关键词的展示率低或者不展示，那么我们可以在原来的基础上适当增加2％ - 5.％的出价，保证展示。

人群

在选择引流低价人群时，我们会优先考虑流量的广度，而不是流量的精准。

因此，在人群选择方面，我们可以扩大系统推荐的优质人群，智能招募新人群，长期店面价值人群，增加行业购物人群等等。

这部分人群在很多门店的实测中是非常有效的，所以可以优先，然后公费开20％左右，根据效果做适当的调整。

所有其他地区和分时度假折扣可以正常设置。一些不合适的区域需要关闭，高低可以分开出价，以保证我们的关键词能被低价记录。

这种廉价的引流方法经过我们多次实际测试证明非常有效。简单的说，这是一个低投资、高回报的游戏，试错的成本也很低。对于一些成本有限的中小企业来说还是非常实用的。