垂死老店如何盘活？可以从这几个方向入手！

电商人的幸福据说是一样的【爆款，流量，ROI】，但是千百种痛苦却各不相同。无数人的失败和中途逃亡，足以看出电商之路的艰辛。今天电商代运营给大家分享盘活老店的基本思路。

一、竞店分析

和新店不同，我们老店一般都有一定的店面基础，比如粉丝基础可能质量不高，或者一些基本评价不可控。老店基本都有自己的骨架运营。

所以在开以上店之前，一定要对市场情况有足够的了解，通过与现有市场中已经处于同一水平的同行进行分析比较，快速找到自己的突破点。他从不遵守规则。

我们在做竞品店分析的时候，可以先找到之前店铺运营选择的竞品店，查看他们店铺的增长情况。

同期竞品店铺中，出现消失或规模缩小的店铺，说明其运营策略存在一定问题，可具体规避；和增长速度较快的店铺，说明你的店铺策略更有意义，我们可以进行具体的学习。

我们在分析竞品店铺时，可以从店铺的产品设计、流量结构、营销策略等方面进行分析和学习。

例如，竞争对手产品的选择、愿景、基础、风格和数量是什么，竞争对手商店的流量中心源，产品词路径唯一性的结构，及其店铺活动、会员制度等，我们可以借鉴成功的店铺竞争框架模型。

二、新产品规划

明确了振兴老店的总体思路，就要进行具体的实际操作了。

首先，商品是店铺的基础。当我们振兴老店的时候，一定要有新的计划，因为每个流行的模式都有自己的生命周期。或许今年流行的款式明年可以被市场抛弃。

所以我们在老店的时候，可以根据目前的市场情况选择相应的新品，然后保持相对固定的上新品频次。

在初始阶段，它可以每周更新一次。流量比较稳定之后，可以稍微降低频率。对于商店中已有的旧链接，我们可以选择打开一个新链接。并重新编号。

爆款是电商最重要的盈利手段。如果店里有爆款，能够不断产生新的爆款，那么我们的店铺就能快速稳定地恢复活力。

所以我们新手之后，需要实时监控每一个环节的数据，找到那些潜在的模型，规划策略，不断的努力去挖掘。

三、店铺标签优化

想要店铺持续源源不断的优质流量，那么就需要精准的店铺和商品标签。

除了基础的产品和门店标签，深度标注还是要靠用户行为来优化和巩固，所以我们要优化产品和门店标签，可以从店内定位一致性和人群匹配精度来实现。

首先，在我们店里选择的产品上，必须有相同且固定的标签，比如卖包包，然后我们可以让品类更加细化，比如只卖帆布包或者只卖单肩帆布包，那么相对应的大类包包，我们的人群会准确很多。

此外，我们商店的价格也必须与我们的目标受众相匹配。如果价格差距过大，也会影响到店内人流。

人群精准匹配不用多说，通过搜索渠道进店的人群是比较准确的，至少有潜在需求，那么在优化阶段，我们主要可以通过tren获取，通过关键词和人群投射的精准组合，有效提升店铺转化率。

四、扩大频道流量

流量平台相对有限，所以要想获得更多的流量，就必然走向扩大流量渠道的路径。目前，流行的站外小红书、抖音、视频号、微博等渠道，进行相应的内容投放，积累站外人气。

同时可以浏览好货、必备购物清单等内容渠道、视频渠道，结合流量支付渠道、直通车、万象站等，有效增加产品曝光。

五、创建一个爆款矩阵

每个爆炸模型都有对应的生命周期。一些实用的产品一般可以长期保持热度，但这类产品在爆炸后也容易迅速产生大量同类竞品，甚至由于来自流量的竞争，被抓在价格战中。

对于一些时间敏感的产品，流行的维护时间往往不是很长。基本上属于赚一波钱，然后等待下一个新产品的方式。

所以，当我们在上面的店铺时，一定要建立自己的爆款模型矩阵，通过相关的销售、相似的推荐等，有效的改善店铺内产品之间的过渡流量。