做电商，搜索流量依然是王道！

做电商，流量的来源渠道其实主要是两个一个是人找货的搜索流量渠道，另外一个是货找人的推荐流量渠道。

货找人的流量这两年发展的非常快，但是做电商时间久的人都应该知道，搜索才是真正的精准流量。

搜索渠道是买家会真实表达自己需求的一个渠道。通过对搜索渠道的研究，我们可以了解到我们的目标消费者，真正的需求。他们会通过搜索关键词的方式真的讲出来。

不管电商发展到哪个阶段，研究你的目标消费者的具体的需求，你的产品适用于他们什么样的场景，你的产品能解决他们什么样的问题，这不仅仅是电商的问题，而是商业的问题，研究消费者的需求永远是刚需，永远不会过时。

研究消费者需求最重要的渠道就是听他们说什么。电商给了我们这样的一个非常好的机会，就是可以通过分析消费者在平台上产生的搜索关键字来具体的分析他们的需求。

有了这些明确的消费者需求之后，我们根据这些需求去选择我们产品究竟来解决消费者哪些问题，进而来定位我们的市场。然后再根据我们定位好的这些需求去做产品的优化，以及产品在平台上面的主图详情评买问等呈现方式。而我们在做推广的时候也是去根据满足这些需求的消费者群体去进行推广。

学好搜索，学好人找货流量的使用其实不仅仅是适合于天猫淘宝平台，同样也适用于其他的平台。有很多跟我反馈说，他们去做京东，去做阿里巴巴，去做拼多多，在搜索引流这块都是降维打击，碾压式的优势。

而抖音作为一个内容平台，它现在也在向搜索和关键词投放这个赛道转型，你们在抖音上的内容，你们在抖音上的商品以后想要通过用户的搜索进行展现也会成为一个非常大的需求。