用好3个公式，开直通车不花钱

什么情况下你的产品在直通车上会亏钱？什么情况下会赚钱？

要知道，开直通车之前如果没有做好计划，是很难开好的。

今天的新思路网络小编就给大家分享直通车不亏本，希望能给大家带来一些启发。

1. 持平ROI=1/利润率

卖家必须在投放之后有一个判断标准，知道什么时候输什么时候赢，所以他们必须知道如何计算盈亏平衡点。

当直通车达到收支平衡时，意味着直达列车产生的利润等于广告费。直通车盈利与否，需要关注整个环节的生产情况，计算投产了多少，然后分解成具体的关键词进行优化。

如何计算它？持平ROI=1/利润率，如果你的胜率是10%，根据计算，你的产量必须达到10才能不盈利或不亏损。

如果它的产量目前大于这个值，它就会是可以赚钱的

如果数据持续良好，您可以提高每日限额并提高报价，这样您的产品就有可能被更多客户看到。

但这些客户是您的目标受众吗？这需要您根据关键词数据不断增加或减少关键词的数量，添加与产品匹配的更精确的词，并推动更多的点击和转化。

这可能会进一步增加产量。

2. ROI=客户单价*转化率/ppc

如果不赚钱，首先检查你的报价，词语的数量以及词语的精准性有没有问题。

如果没有问题，我们可以继续思考，ROI=客户单价*转化率/ppc，根据这个公式，我们将其分解。

所以优化的方向主要是提高客户单价，提高转化率，降低ppc。

3、关键词出价=转化率*单个宝贝收益

目前直通车广泛匹配主要给宝贝带来销量权重和人群标签权重，由于广泛匹配是与流量的匹配系统，所以实际成交的关键词不一定是你打开的关键词。

虽然广泛匹配可以促成交易，但如果要增加特定关键字的搜索权重，建议进行精确匹配。

广泛的计划通常以投资回报率为目标。除非您的转化率远高于行业平均水平，否则您可能需要考虑进行广泛的计划以抵消适度损失的销售。否则，通常情况下，广泛的计划仍然试图在经过的火车上取得收益和损失之间的平衡。

直通车里面如果要做到不亏损，那么直通车花费应该等于直通车成交额的利润。

（直通车花费）关键词出价X点击量=点击量X转化率X单个宝贝利润（直通车成交的利润）

即：关键词出价=转化率X单个宝贝利润（这里的出价可以是关键词也可以是人群包），我们称这个出价为盈亏平衡出价。

在广泛匹配模式下，当某个关键词的出价较高时，经常会出现一个词排在所有其他关键词流量的情况，所以在广泛的方案中，您可以对所有关键词统一出价。