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网店托管健不健康，从这3个标准就能判断
新思维电商代运营 2018-08-03 01:12:36
我们一个店铺，其实不论店铺的大小，都要去思考我们应该要有怎样的产品结构，才能去适应如今的淘宝？产品结构确定以后，我们又应该有打造怎么样的流量结构，才能让店铺有序地发展下去？淘宝的今天这些都是要去着重思考的。不适应今天的局面，明天就会被淘汰出局。
如果我们的流量结构不健康，比如付费流量占比过高，或者流量入口数量过少，我们应该怎样去分析和改善？青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商，为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。下面我们进入正题：细分来讲几个方面。
1.店铺应该有几个品类的产品
就算人的精力是无限的，当然这个也不可能人又不是机器，也需要休息。系统能分给一个店铺的流量始终是有限的，总之就是绩优则培，绩劣则梳这个是肯定的。那在千人千面影响下，一个店铺总是会被系统定义为卖哪类产品的店铺，这就关系到一个店铺应该主推几个品类的问题。大而全的店铺是有，不过都依赖于线下本身强大的品牌号召力，其他靠淘宝流量吃饭的店铺都有一个特点，店铺真正能卖或好卖的品类一般在一个至二个之间。一般做的好的店铺基本都会去专精一个品类。
当然，不是说一个店铺只上一个品类的产品，而是尽可能专注主推一个品类的产品，其他品类也应该按一定的比例存在，后面会讲怎么确定最优品类比例。
2.店铺宝贝数量多少合适
店铺的宝贝数量过少，也就证明买家可选择的空间就小，也就是可参与争取流量的机会也少，也不利于布局全店宝贝标题，跌失率和平均停留时长等也难以有较好的表现；当然宝贝数量过多，会导致库存和管理压力，以及动销率的问题，还有一个逻辑心理学就是选择太多会出现选择困难症，PS：所谓的选择困难症就是说客户看的太多了，以至于后来增加都不知道该选择哪个。
这个是心理学证明的。不是我瞎说哦！所以这里建议大家所以一个店铺同类型的款式不要过于太多，过多很容易让客户出现选择困难症！然后在不同阶段需要保持的产品数量是不同的。
以大类目为例，在店铺初期应该保持有20个宝贝左右，之后不断淘汰表现差的款，添加新款，店铺发展到一定阶段维持在30—50个宝贝左右，到了正常运作时期，店铺总体宝贝数量维持在50到100之间，最好不要超过100，当然这个也分类目而定，请根据自身实际情况来定。
很多店主想的是这些宝贝都是辛苦找来的，还拍了图片做了详情，直接下架是不是太浪费了，其实这些卖不动也带不来流量的产品你拖着不下架，才是对店铺更大的伤害，做店铺一定不要执迷于店铺宝贝数量越多越好，也要舍得处理不好的款，没库存的直接删除下架，有库存的尽快打折清仓或当赠品处理掉。当然，以上数据只是对大类目的通用范围，有些整个品类都找不齐20个宝贝的总不能强求也要达到上述数值吧。
3.如何确定最优的产品结构
如果你有生意参谋专业版，那么可以从市场行情>品牌详情>输入竞争对手的品牌关键词，把下面的类目构成数据复制出来，然后至少统计四个以上竞争对手的数据，把这些数据汇总计算每个品类占比的平均值，那么你将清楚自己这个价位和风格的店铺应该卖哪些品类，以及这些品类的占比各是多少最好。
如果没有生意参谋专业版，也可以用一个比较花时间的方法，直接到竞争对手，点开他的所有宝贝（最好点进去每个宝贝的详情里面），把销量前20或前50的宝贝，按品类，销量，价格一个个统计出来，最后汇总，得到这个竞争对手每个品类的销量占比和销售金额分布，用此方法多统计几个竞争对手的店铺，最终弄清楚自己应该有怎么样的产品结构。青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商，为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。
以上方法得到的数据都是理论性的，因为自己未必就有对应品类的产品，但至少让自己心中有数，这个价位和风格的店铺哪些品类好卖，每个品类占比多少，而不至于像我们之前不懂利用这类数据时，盲目地准备了一堆没有市场的产品。
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1.店铺应该有几个品类的产品
就算人的精力是无限的，当然这个也不可能人又不是机器，也需要休息。系统能分给一个店铺的流量始终是有限的，总之就是绩优则培，绩劣则梳这个是肯定的。那在千人千面影响下，一个店铺总是会被系统定义为卖哪类产品的店铺，这就关系到一个店铺应该主推几个品类的问题。大而全的店铺是有，不过都依赖于线下本身强大的品牌号召力，其他靠淘宝流量吃饭的店铺都有一个特点，店铺真正能卖或好卖的品类一般在一个至二个之间。一般做的好的店铺基本都会去专精一个品类。
当然，不是说一个店铺只上一个品类的产品，而是尽可能专注主推一个品类的产品，其他品类也应该按一定的比例存在，后面会讲怎么确定最优品类比例。
2.店铺宝贝数量多少合适
店铺的宝贝数量过少，也就证明买家可选择的空间就小，也就是可参与争取流量的机会也少，也不利于布局全店宝贝标题，跌失率和平均停留时长等也难以有较好的表现；当然宝贝数量过多，会导致库存和管理压力，以及动销率的问题，还有一个逻辑心理学就是选择太多会出现选择困难症，PS：所谓的选择困难症就是说客户看的太多了，以至于后来增加都不知道该选择哪个。
以大类目为例，在店铺初期应该保持有20个宝贝左右，之后不断淘汰表现差的款，添加新款，店铺发展到一定阶段维持在30—50个宝贝左右，到了正常运作时期，店铺总体宝贝数量维持在50到100之间，最好不要超过100，当然这个也分类目而定，请根据自身实际情况来定。
很多店主想的是这些宝贝都是辛苦找来的，还拍了图片做了详情，直接下架是不是太浪费了，其实这些卖不动也带不来流量的产品你拖着不下架，才是对店铺更大的伤害，做店铺一定不要执迷于店铺宝贝数量越多越好，也要舍得处理不好的款，没库存的直接删除下架，有库存的尽快打折清仓或当赠品处理掉。当然，以上数据只是对大类目的通用范围，有些整个品类都找不齐20个宝贝的总不能强求也要达到上述数值吧。
3.如何确定最优的产品结构
如果你有生意参谋专业版，那么可以从市场行情>品牌详情>输入竞争对手的品牌关键词，把下面的类目构成数据复制出来，然后至少统计四个以上竞争对手的数据，把这些数据汇总计算每个品类占比的平均值，那么你将清楚自己这个价位和风格的店铺应该卖哪些品类，以及这些品类的占比各是多少最好。
如果没有生意参谋专业版，也可以用一个比较花时间的方法，直接到竞争对手，点开他的所有宝贝（最好点进去每个宝贝的详情里面），把销量前20或前50的宝贝，按品类，销量，价格一个个统计出来，最后汇总，得到这个竞争对手每个品类的销量占比和销售金额分布，用此方法多统计几个竞争对手的店铺，最终弄清楚自己应该有怎么样的产品结构。青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商，为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。
以上方法得到的数据都是理论性的，因为自己未必就有对应品类的产品，但至少让自己心中有数，这个价位和风格的店铺哪些品类好卖，每个品类占比多少，而不至于像我们之前不懂利用这类数据时，盲目地准备了一堆没有市场的产品。
