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天猫代运营，没有流量迟早会被推广所淘汰
新思维电商代运营 2018-08-20 01:16:09
零售电商的快速发展，让网店流量的获取变得更加重要。没有流量就没有买家，没有买家就没有销量。因此，我们做网店始终都将重心放在获取流量上。
零售商务的电子化使电商快速发展，但电商的快速增长，离不开网购消费流量的获取，电商快速增长的10年也是网购人群快速膨胀的10年。流量是所有企业和品牌都重点关注的运营指标，因为流量是电商最简单、最粗暴地实现销量增长的保障。青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商，为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。
1.新客户流量的获取
店铺成交销售额的实现刘不开流量推广，每个店铺能获取到的流量与店铺成交额的高低密切相关，这是不变的规律。流量数量和成交订单数是呈正比化关系的，一个店铺每日几个访客和上万个访客产生的影响是截然不同的。而获取推广流量主要还是获取新客户带来的流量，淘宝/天猫平台的推广工具流量和活动流量，都是获取新客户的重要手段。
新店开业时，需要有人光顾，需要更多的人知道，才有可能成交。一家老店的新品上市，也需要引入新客户为新品提高浏览人气和成交转化率，以在最短的时间内占到搜索结果的坑位。
2.浏览回头客流量的获取
当买家认同产品和店铺时，就能够形成成交转化率，产生订单，进而成为店铺的老客户。而有些买家可能在短时间内不能对店铺产生信任感，也不能对产品卖点产生认同感。推广工具就为我们匹配了针对浏览过但未成交的买家、浏览收藏过店铺的买家等，与店铺发生过非成交之外的关系客户精准的营销推广方法。
当我们再次触达此类客户时，应当通过店铺数据分析做出合理的推广工具流量产比规划，将已经浏览过店铺但未成交的客户牢牢抓住。通过对这些客户的二次浏览体验优化和新的店铺促销利益点匹配，对这些客户进行二次营销，可以更容易、更方便地触达到买家。所以持续的推广展现，可以吸引和挖掘更多的浏览回头客，吸引已经与店铺发生浏览关系的客户更多的关注。当新品上市或店铺有促销时，不断出现的广告会给客户留下深刻的印象，对浏览回头客的购买转化会产生非常大的效果。
3.老客户流量的获取
无论使用哪种推广工具，在付费推广阶段，成本最大的都是新客户流量的引入，在新客户和浏览回头客流量获取的同时，店铺运营中更重要的是维持老客户的回头率和复购率，所以针对老客户的推广就显得尤为重要，因为新客户流量获取的成本是老客户流量获取的5倍以上。
在店铺运营中，老客户的流量更容易和店铺的运营节奏有效配合，老客户大的配合度也是多种流量中配合度最高的一种，更有老客户因为对店铺有二次信任，所以成交件数和成交金额偏高的特征。在店铺运营中不断的用推广刺激老客户的浏览和购买，也是可以与老客户保持联系的。大部分老客户比新客户更容易被打动，能够把店铺运营好且获取利润的店铺大多有一批忠诚的老客户。经营店铺也不能只追求长期的成交量，需要多花些精力在老客户的积累上。青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商，为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。
无论是哪种方式流量的获取，都是基于对买家潜在消费心理的分析上去做出反应的。因此，在做网店时，推广还是引流都要从消费者的利益出发，才能更好的把握他们的心理。
零售商务的电子化使电商快速发展，但电商的快速增长，离不开网购消费流量的获取，电商快速增长的10年也是网购人群快速膨胀的10年。流量是所有企业和品牌都重点关注的运营指标，因为流量是电商最简单、最粗暴地实现销量增长的保障。青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商，为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。
1.新客户流量的获取
店铺成交销售额的实现刘不开流量推广，每个店铺能获取到的流量与店铺成交额的高低密切相关，这是不变的规律。流量数量和成交订单数是呈正比化关系的，一个店铺每日几个访客和上万个访客产生的影响是截然不同的。而获取推广流量主要还是获取新客户带来的流量，淘宝/天猫平台的推广工具流量和活动流量，都是获取新客户的重要手段。
新店开业时，需要有人光顾，需要更多的人知道，才有可能成交。一家老店的新品上市，也需要引入新客户为新品提高浏览人气和成交转化率，以在最短的时间内占到搜索结果的坑位。
2.浏览回头客流量的获取
当买家认同产品和店铺时，就能够形成成交转化率，产生订单，进而成为店铺的老客户。而有些买家可能在短时间内不能对店铺产生信任感，也不能对产品卖点产生认同感。推广工具就为我们匹配了针对浏览过但未成交的买家、浏览收藏过店铺的买家等，与店铺发生过非成交之外的关系客户精准的营销推广方法。
3.老客户流量的获取
无论使用哪种推广工具，在付费推广阶段，成本最大的都是新客户流量的引入，在新客户和浏览回头客流量获取的同时，店铺运营中更重要的是维持老客户的回头率和复购率，所以针对老客户的推广就显得尤为重要，因为新客户流量获取的成本是老客户流量获取的5倍以上。
在店铺运营中，老客户的流量更容易和店铺的运营节奏有效配合，老客户大的配合度也是多种流量中配合度最高的一种，更有老客户因为对店铺有二次信任，所以成交件数和成交金额偏高的特征。在店铺运营中不断的用推广刺激老客户的浏览和购买，也是可以与老客户保持联系的。大部分老客户比新客户更容易被打动，能够把店铺运营好且获取利润的店铺大多有一批忠诚的老客户。经营店铺也不能只追求长期的成交量，需要多花些精力在老客户的积累上。青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商，为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。
无论是哪种方式流量的获取，都是基于对买家潜在消费心理的分析上去做出反应的。因此，在做网店时，推广还是引流都要从消费者的利益出发，才能更好的把握他们的心理。
