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网店装修：关联销售设置的3种程度影响转化
新思维电商代运营 2018-12-21 02:08:21
淘宝获客越来越难。现有的平台流量其实已经接近饱和状态，流量有限的状况下，怎样获得流量不仅对卖家来说非常关键，同时也是平台的目标。平台自然希望消费者能花费更多时间留在平台里，然而有限的流量只能让更多卖家想方设法该如何发挥流量的最大价值。
既然流量很难获取，那提高客单价对于卖家来说就相当于让流量带来了最大利益。虽然商品价格是固定的，但是通过提高客单价的方法也能增加销售额。提高客单价首先不能从价格入手，价格到达一个临界点时可能会导致转化率的下降。所以想提高客单价可以从销售件数入手，让消费者进店后至少买2件以上，提高客单价的同时提高转化率。青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商，为企业提供淘宝代运营、网店托管、网店装修、天猫代运营等一站式网店代运营服务。
既然要选择关联销售的商品，就要明确我们选择的标准。有些卖家对关联销售的重要性并不了解，总是把店铺里的所有商品都放上，这样往往也没有什么效果。那么到底该如何去设置关联销售呢？
1.套餐搭配或产品互补
相信消费者购物时会发现，有时候看中了一件衬衣，往往详情页里会推荐一套搭配，浏览后发现这一套看起来都不错，于是就会将这一整套都加购或购买。而且往往一整套的搭配比单买其中一件都优惠的多，对买家来说也非常划算，并且提高了客单价。
既然流量很难获取，那提高客单价对于卖家来说就相当于让流量带来了最大利益。虽然商品价格是固定的，但是通过提高客单价的方法也能增加销售额。提高客单价首先不能从价格入手，价格到达一个临界点时可能会导致转化率的下降。所以想提高客单价可以从销售件数入手，让消费者进店后至少买2件以上，提高客单价的同时提高转化率。青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商，为企业提供淘宝代运营、网店托管、网店装修、天猫代运营等一站式网店代运营服务。
既然要选择关联销售的商品，就要明确我们选择的标准。有些卖家对关联销售的重要性并不了解，总是把店铺里的所有商品都放上，这样往往也没有什么效果。那么到底该如何去设置关联销售呢？
1.套餐搭配或产品互补
相信消费者购物时会发现，有时候看中了一件衬衣，往往详情页里会推荐一套搭配，浏览后发现这一套看起来都不错，于是就会将这一整套都加购或购买。而且往往一整套的搭配比单买其中一件都优惠的多，对买家来说也非常划算，并且提高了客单价。
2.关联产品的价格区间
关联销售产品之间的价格区间最好不要相差太大，主要取决于受众消费者的消费层级。想知道店铺中的关联产品是不是在一个价格范围内，可以通过搜索核心关键词来看看产品的价格区间。比如有些店铺是卖衬衣的，而且同时还会卖牛仔裤。如果此时卖家要做关联销售，想将这两款商品放在一起，就可以在买家浏览衬衣详情页时和牛仔裤进行搭配，而且要看看衬衣的价格范围在哪个区间，由此搭配相同价格区间的牛仔裤。当卖家搜索衬衣时，如果进店产品刚好在100-200的价格区间，属于第三价格范围，那么再搜索牛仔裤时-网店装修，看看第三价格范围是什么价格，就取这个范围内和产品价格较相近的价格作为关联产品。
3.同种风格的产品也要有所差异
即使是设置关联产品也要在细节上有所差异化。有些卖家认为虽然关联产品都是同一品类，比如衬衣，那就将店里所有的衬衣关联在一起就好了。其实这种做法是非常不可取的。假如店铺中的引流产品是一件雪纺衬衫，那么则说明进店的消费者就是喜欢这款风格的衬衫，但如果你在这款产品的详情页中却关联了纯棉衬衫，这对消费者就不会构成吸引力。青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商，为企业提供淘宝代运营、网店托管、网店装修、天猫代运营等一站式网店代运营服务。
在同种风格的前提下，如果关联了同类商品可以关联一些在细节上差距比较小但又有所不同的产品。消费者在网上购物往往都是通过描述细节的关键词来找自己喜欢的，如果关联词和推荐的产品高度相关，就极大地促进了转化率。因此细节上有所差距，这样消费者在发现这款产品他不喜欢时，他还能去浏览其他类似商品。
关联销售产品之间的价格区间最好不要相差太大，主要取决于受众消费者的消费层级。想知道店铺中的关联产品是不是在一个价格范围内，可以通过搜索核心关键词来看看产品的价格区间。比如有些店铺是卖衬衣的，而且同时还会卖牛仔裤。如果此时卖家要做关联销售，想将这两款商品放在一起，就可以在买家浏览衬衣详情页时和牛仔裤进行搭配，而且要看看衬衣的价格范围在哪个区间，由此搭配相同价格区间的牛仔裤。当卖家搜索衬衣时，如果进店产品刚好在100-200的价格区间，属于第三价格范围，那么再搜索牛仔裤时-网店装修，看看第三价格范围是什么价格，就取这个范围内和产品价格较相近的价格作为关联产品。
3.同种风格的产品也要有所差异
即使是设置关联产品也要在细节上有所差异化。有些卖家认为虽然关联产品都是同一品类，比如衬衣，那就将店里所有的衬衣关联在一起就好了。其实这种做法是非常不可取的。假如店铺中的引流产品是一件雪纺衬衫，那么则说明进店的消费者就是喜欢这款风格的衬衫，但如果你在这款产品的详情页中却关联了纯棉衬衫，这对消费者就不会构成吸引力。青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商，为企业提供淘宝代运营、网店托管、网店装修、天猫代运营等一站式网店代运营服务。
在同种风格的前提下，如果关联了同类商品可以关联一些在细节上差距比较小但又有所不同的产品。消费者在网上购物往往都是通过描述细节的关键词来找自己喜欢的，如果关联词和推荐的产品高度相关，就极大地促进了转化率。因此细节上有所差距，这样消费者在发现这款产品他不喜欢时，他还能去浏览其他类似商品。
