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新思维电商聊聊淡季做营销
新思维电商代运营 2019-04-15 01:26:59
新思维电商教你淡季做营销
最近很多商家都说，三四月份是淡季，销量不好。先不用过于担心， 因为淘宝大盘这两个月也是低迷期。虽然大家都在低迷，但是也不能就放松不管。我们需要在低迷期操作好，这样才能在整体行业不低迷的时候得到突破。今天就给大家聊聊低迷期应该怎么做营销。
想要做好店铺的营销，店铺布局不论是在什么时候都是主旋律。所谓的店铺布局，就是要整理一下产品线，找出你产品里面有潜质的。确定好利润款、明星款、引流款等。怎样去区分这些款呢？淘宝平台上，一般是引流款和利润款用的比较多。
所谓的引流款就是能够为店铺带来流量突破口的产品，对店铺流量与人气的带动有很大作用。不仅是销量带动者，也是自然搜索流量的带动者，这是一个运营在运营一家店铺时首先需要突破的。要选为引流款的产品，首先要有一定的价格优势，客户群面比较广，能够有较高的点击转化率。需要注意一点的是，引流款要多备几款，即所谓的次爆款，因为谁不可能百分百选出爆款。需要注意的是次爆款除了在价格和转化上有优势外，还要与爆款在产品属性、款式等方面有差别。
另一个说一下利润款，所谓的利润款就是要能让店铺赚到钱的产品。所以当我们的引流款引来流量时，都要尽量往利润款上引导。这个引导方法可以通过关联产品、产品推荐、海报推荐等形式，通过这种形式带动利润款。这里需要注意一下，一个店铺的利润款要占比很高，让客户在选择利润款的时候有选择性。青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商，为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。
规划好了店铺，接下来就是要规划店铺的人群了。因为现在淘宝走的是千人千面，所以每个客户都有标签，每个店铺通过浏览的客户也会形成标签。所以想要做好店铺，就要把人群做好，人群很关键，做不好人群，后期会更加费力。做人群的时候，定位一下年龄、消费层级这些，具体怎么做，前几天做过介绍，大家可以去看一下哈。
做好人群，这时候就需要引入付费推广，来增加我们产品的曝光度了。小卖家要注意一点，在做店的时候不要总是完全比照大店来，现在淘宝追求的是小而美的店铺。做店时注意到提高转化率、客单价、回头客这些，一般问题不会很大
好了，今天说到这里，希望能对你在运营店铺的道路上有所帮助。
最近很多商家都说，三四月份是淡季，销量不好。先不用过于担心， 因为淘宝大盘这两个月也是低迷期。虽然大家都在低迷，但是也不能就放松不管。我们需要在低迷期操作好，这样才能在整体行业不低迷的时候得到突破。今天就给大家聊聊低迷期应该怎么做营销。
想要做好店铺的营销，店铺布局不论是在什么时候都是主旋律。所谓的店铺布局，就是要整理一下产品线，找出你产品里面有潜质的。确定好利润款、明星款、引流款等。怎样去区分这些款呢？淘宝平台上，一般是引流款和利润款用的比较多。
所谓的引流款就是能够为店铺带来流量突破口的产品，对店铺流量与人气的带动有很大作用。不仅是销量带动者，也是自然搜索流量的带动者，这是一个运营在运营一家店铺时首先需要突破的。要选为引流款的产品，首先要有一定的价格优势，客户群面比较广，能够有较高的点击转化率。需要注意一点的是，引流款要多备几款，即所谓的次爆款，因为谁不可能百分百选出爆款。需要注意的是次爆款除了在价格和转化上有优势外，还要与爆款在产品属性、款式等方面有差别。
另一个说一下利润款，所谓的利润款就是要能让店铺赚到钱的产品。所以当我们的引流款引来流量时，都要尽量往利润款上引导。这个引导方法可以通过关联产品、产品推荐、海报推荐等形式，通过这种形式带动利润款。这里需要注意一下，一个店铺的利润款要占比很高，让客户在选择利润款的时候有选择性。青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商，为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。
做好人群，这时候就需要引入付费推广，来增加我们产品的曝光度了。小卖家要注意一点，在做店的时候不要总是完全比照大店来，现在淘宝追求的是小而美的店铺。做店时注意到提高转化率、客单价、回头客这些，一般问题不会很大
好了，今天说到这里，希望能对你在运营店铺的道路上有所帮助。
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