淘宝利润篇之淘宝店铺盈利分析

利润=销售额-成本，这是大家都知道的公式。

在淘宝上开店铺，想要赚钱，也必须遵循这个公式。想要通过自己的淘宝店赚钱，那么首先你要有销售额，其次要开始控制好自己的成本。

这两个做好之后，才能控制好利润。

淘宝代运营过程中接触过各种店铺，总结了一下，产品的销售额组成包含了以下的因素：

1、产品的价格

2、产品的流量

3、产品的转化率

产品的价格就涉及到产品的定价，如何给产品定价，这是很多运营纠结的问题。
 

其实定价要分析你所处的市场环境，看你是否存在压货的问题。想要获得利润，就必须要让自己的资金是流动的。青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商，为企业提供淘宝代运营、店铺装修、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。

在淘宝店铺运营初期，我们需要做基础，设计、基础销量等等各个方面都是需要做的，同时还要做好各个方面的推广工作。直通车、活动、淘客等等的都需要了解。在这个过程中也需要合理利用自己手上的资金。

天猫代运营需要提醒你，做天猫淘宝店铺必须要会做规划，没有规划做店铺，那么你就是在吹牛皮，不可能成功做好店铺的。

我们在做店铺规划的时候，一是轻易让客户做标品，因为很多标品的起步都是要有足够的资金积累才能起来的。

二是不倡导做低价，虽然说标品里面低价是一个优势，但是现在的淘宝一味的拼低价是一条不归路。

做网店托管过程中，我们更加的倡导的是从自身产品出发，研究自己产品的优点。如果是标品客户，我们会依靠客户的实力，来拼规模。如果是非标品，我们会优化产品的价值，让产品在买家心中产生高价值。

当然我们也并不是一味的只管营造产品价值，在淘宝店铺运营过程中，需要通过分析客户群和产品的匹配度。

在淘宝千人千面的大势下，当你做好你的产品标签和你的人群后，那么你的销量才能慢慢提升起来，在这个过程中，才能慢慢的降低自己的成本，让自己的利润提高赚到钱。